趣头条谭思亮:中国互联网未来取决于“下沉市场”:腾讯分分彩官

编辑:凯恩/2018-12-23 01:19

  今天我们这个会场其实有点偏僻,为什么要把场地选在这里?我相信大家已经猜出了原因。

  而趣头条的用户人群也被大家戏称为“五环外用户“,所以这个会场对我们主办方有些寓意。

  在正式开始前,我想先做个调查:这几年有多少在场的朋友从来没收到过父母或者老家的亲朋好友给你转发的文章?从来没收到的可以举手。

  第一张图,截止2017年12月,一二线亿个,意味着平均一个人有近1.3台手机,对于移动互联网已是一个相当饱和的市场;

  下一张图,我们会发现,互联网在10-40岁一直保持着90%以上的高渗透率,那些可能受过良好教育的、出生在一二线后,他们仍占到中国互联网人口的最重要的比重。

  但同样的问题是,这部分人的互联网渗透率已经很高,没有增长空间,而且他们使用互联网的习惯已经固定了,投入的时间已经非常长了。

  目前新增网民中50岁以上的比例已经接近40%。根据中国统计年鉴的数据,自1949年以来,1962年—1972年出生的2.75亿人。

  即中国第二次婴儿潮已经开始步入老年阶段,中国的老龄化进程预计在2020年后将大大加速。

  我们回过头来看到:这些中老年人,三线以下城市的居民,她们还在快速地、持续地涌入互联网世界,给这个行业带来新的增量。

  这就是为什么在大家认为 BAT、TMD这样的公司已经垄断市场的时候,包括趣头条在内的一些新产品,还能够在短时间内突然崛起,对中国互联网的格局产生很大的冲击。

  根据全国人口对应的网民数量,40-49岁的2.4亿人之中还有1.37亿人没上网,50-59岁的1.8亿人之中还有1.38亿人没上网,加起来就是2.75亿人。

  按保守的40% 渗透率估算,未来仍有1亿以上人口会成为新增网民。再次验证了未来下沉市场的发展潜力非常可观。

  我们认为中国互联网的未来3年,就取决于这些“新兴”市场,取决于有哪些公司可以充分满足这部分用户的需求,挖掘这部分用户的价值。这也是趣头条在创立时瞄准的核心人群。

  经过2年半的发展,趣头条已经证明:在五环外还存在一个内容产品的「快车道」。大家可以看到我们现在的数据表现:

  DAU接近3000W、人均使用时长接近60分钟、人均点击篇数30+、日均图文浏览量4.4亿、日均视频阅览量4.6亿。

  趣头条目前已经是中国独立信息流产品的 No.2,也是面向下沉用户的信息流增量市场的 No.1。

  一、稳定增长的中老年人群 vs 快速爆发的年轻人群。过去11个月里,趣头条20岁以下的用户在新增用户中的占比从25%上升到45%。

  这让我们相信,趣头条产品特点不止能够吸引「银发乐活族」,也能吸引新世代的年轻人。

  二、女性用户占比达60%以上。这也是和其他信息流产品差异很大的一点,通常友商这个数字是30%。

  女性占比高对于我们的产品和商业生态来说是一件大好事。因为女性更乐于分享和传播,通常也掌控家庭财政大权,她们的消费会比男性更强一些。

  三、注册登录用户接近95%。这个数字友商是多少呢?通常不到30%。最表面的原因是用户为了获得积分,需要登录。

  深层原因是我们依赖社交裂变增长,基于亲属、朋友之间的信任和背书,天然会鼓励用户把自己的社交关系导入到产品里,吸引用户投入更多社交资产。

  我相信大家如果持续观察,未来几年会一次又一次地注意到,趣头条和其他信息流之间的差异会越来越大,我们凭借用户关系可以做别人做不了的事。我们这条「快车道」,将来还有很多里程可以跑。

  上面说的都是做的好的地方,那我们有没有什么是做得还不够好的?当然有很多,其实这也是今天我们这场大会的目的,我们在内容平台和生态的建设上还有很多课要补。

  回到我们最开始做调查,我们能看到这些“新兴“市场的用户对线上内容有非常重的渴求,他们希望能读到符合他们喜好的优质内容,且很乐于分享好的内容。

  但很可惜,目前市面上所有的平台,在这一点上都没有真正满足用户的需求。要么内容(太过阳春白雪)并不符合他们的需求;要么鱼龙混杂,标题党和假新闻漫天盖地。

  包括我们的平台,也受到了外界朋友的不少批评。我们非常感谢新闻媒体对趣头条的批评和监督,让我们更加清醒地意识到自己的不足,我们绝不推诿应该背负的责任,我们的内容建设理应做得更好,也一定要做得更好,我们要在快车道上下慢工夫,满足用户对优质内容的需求。

  2013年微信公众号的兴起被认为是内容创业上半场的开始,到后来信息流平台如雨后春笋般涌现,再加上短视频、小视频一路迭代过来,大家说这是下半场来了。那么到了今天,我感觉留给我们的已经是加时赛了。

  一般来说,到了比赛后半段,领先一方就越保守防御,落后一方越激进进攻,因为落后的人想要扳平,甚至逆转。

  第一件事:作者收益。过去大家开内容平台会,上来就会在PPT上放一个很刺激的数字,今天你一个1亿,明天我一个10亿,后天谁又来个100亿、300亿。

  但是开完会大家回去一琢磨,好像也没有真正能落实。今天我们不拿那些数字来吓人,我们说点实际的东西。

  首先看一下市场上目前的各家平台的分成情况。这个是目前趣平台的分成单价水平。这是整个趣头条号平台分成的大盘数据。

  过去几个月,它一直保持了一个不低的平稳增速。在未来6个月,我们会对优质内容创作者做更直接的刺激投入,把这个曲线的坡度提上去,我们相信非常快,平台每天的分成数量将会达到200万。腾讯分分彩官方网站

  现在的分成大盘里,优质原创作者占32%。我们希望在未来三个月内,对这个分布有一个显著的优化,提高优质作者在大盘里的收益分布,达到55%。

  我们希望通过这套组合策略把内容平台最普适、最核心的竞争力——单位分成收益这一项,提升到行业最高的水平,奖励内容创作者特别是优质原创作者。

  除此之外,我们还会推出一系列签约、短期激励的多元激励手段来实现这个目标。具体怎么做一会我的同事会和大家详细分享。

  我们想做的第二件事就是:我们想成为对内容创作者来说体验最友好的平台。目前市面上的主流平台没有很好地开发自己移动端,作者多数只有在 PC 端去创作和管理内容,造成了大家使用起来很麻烦,经常错过很多平台信息。

  我们打算把完整的后台管理、数据健康、收发信息等功能整合到微信小程序上,让创作者可以随时分享每一次成功发布,每一次被人赞赏,每一次收获爆款的喜悦。这个平台目前已经上线了,我们也期待可以收集大家的意见反馈来持续优化。

  长期来说,我们希望做一个独特的、健康的、丰饶的内容生态。所以,我们想做的第三件事就是:用我们独特的积分体系去赋能内容创作者,与他们共享我们的增长引擎和用户红利。

  预计到2019年第一季度,我们会把积分体系与内容平台结合的玩法开放优质的、原创的创作者,让积分在读者和优质作者之间产生双向流通:

  一方面我们鼓励趣头条用户,用他们手里的积分赞赏、激励平台上的优质创作者;另一方面,我们会允许优质创作者在平台充值后投放积分,或者把自己获得的平台分成兑换成积分激励平台上的用户,让他们看到有营养的原创内容。

  这样,除了基础的推荐引擎之外,优质创作者可以用游戏化的方法去给用户额外吸引力,在一个内容生态的内部复现趣头条式的快速增长。我们相信这会为当下越来越沉闷的内容行业带来一点新意。

  大家来的时候注意到了吗?今天我们的会场不仅在五环外,也是一个赛车场。今天大会结束后,欢迎大家都去户外的赛车跑道上体验一下风驰电掣的「趣头条速度」——这也是我们希望在未来给内容行业带来的变化。

  今天我的分享,有些变化已经在过去1、2个月内发生了,有些会在将来1、2个月很快让大家感受到,还有一些我们有耐心花上6个月、12个月去让它发生。

  我们在五环外,我们在内容创业最后一条快车道上——请相信趣头条打造内容生态的决心和耐心,并与我们一路同行。